中國五金工具行業從上個世紀發展到今天，其營銷特點大致閱歷了五個鮮明的階段，即產品營銷、服務營銷、品牌營銷、標準營銷、解決方案營銷。這個五種營銷策略既具有獨立性，又具有相互的兼容性。每一種模式的產生和發展都有其詳細的經濟環境。以下筆者從中國五金工具行業的發展環境出發，分析每一種營銷模式產生的必然性。
渠道互借了，但是控制渠道的權力和操作仍然歸各自的經銷商，這一點經銷商要十分清楚，千萬不要通過互借占領別人的“地盤”，因為沒有人會通過互借方式來放棄自己對渠道的控制！
利潤分配達成共識 銷售產品就會產生利潤，但是做大流通的經銷商和做終端的經銷商對利潤的認知度有差異。因為做慣大流通的經銷商他們追求的是薄利多銷，快速流通，讓資金快速滾動，追求銷量的最大化；而做終端的經銷商強調產品利潤的最大化，所以在這一點上，相互借渠道的經銷商對利潤的分配達成共識才能友好的互相合作。
